目標設定の罠

こんにちは。久保寺優介です。

プロフィールでも書いていますが、わたしは昔、営業マンでした。

今もネット上では営業マンですが。

先日、本業である会社の研修に携わって疑問に思ったことがあります。

目標設定についての部分です。

今年入った社員に対して●年後どうなりたいかの目標設定をさせるのですね。

１年後●●という資格をとる。３年後●●という役職になる。５年後トップ●●位になる。

１０年後・・・

といった具合に漠然とした目標を決めて頑張ろう！という

それで終わりという研修

これがすごい違和感でした。

ほんとうに大事なことは、そこではないだろう・・・と

これはワールドベンチャーズなどのMLMでも同様だと思います。

「みなさん、タイトルの目標をきちんと決めましょう！」というだけ。

正直言いまして、これだから成功しない人がいるんだと思いました。

私は、会社に頼らず生きていきたいと心底、まさに心の底から思っていたので、

自己成長やスキルアップなどの様々な講習、セミナー、トレーニング、研修に参加してきました。

その中で本当に成功するために必要な目標設定のやり方を学びました。

今回は正しい目標設定のポイントを解説します。

まず質問です。あなたは、どのように目標設定をしていますか？

むかしの私はこうやっていました。

タイトル達成や収入を目標にしていました。

例えば、手帳やスマホにタイトルを達成した時のイメージ写真を張ったり

毎月・毎年、「今月（今年）こそは●●●になるぞ！」

とか「目標、月収100万円」などと言っていました。

これをやっている方は要注意です。

残念ながら目標はほぼ達成されません。

何が間違っているのでしょうか？

もちろん、目標設定の最初の段階では目指すタイトルを決めることは大事です。

すごく大事で必要なことだと思います。

しかしタイトルを設定しただけ終わってはダメなのです。

重要なのは、その目標を設定した後です。

目標を達成するためにはどんな行動が必要なのかを考えて、

その行動を毎日コツコツやることが大事なのです。

行動とは何か？

例えばアポ取りするとかクロージングするとかミーティングするとか、SNSやブログなどメディアの育成です。

これらの行動を毎日コツコツやることが重要なのです。

そして、ここからよく聞いてください。

アポ取りやクロージングで成功するかどうかは大事ではないということです。

もちろん、成功するほうがいいに決まっています。

しかし、行動を続けることを重要視した場合には、アポ取りやクロージングが成功するよりも

行動した数が大事なのです。

具体的には、「毎日アポ取り１０回するぞ」

とか「毎日１回クロージングするぞ」などです。

さら言えば、

成功した数ではなくて失敗した数、断わられる数を目標設定することが重要なのです。

これを言うと

「えっ！？」

と思われる方がいるかもしれませんが、断わられた数を目標にします。

なぜなら、成功した数を目標にしてしまうとプレッシャーで途中から動けなくなってしまうからです。

どんなビジネスでもそうですが、アポ取りもクロージングもある一定数の「成功する確率」があります。

相手が一緒にビジネスをしてくれる（リクルートできる）確率は相手によっても、

あなたのスキルによっても変わります。

私の経験ではリクルートできる確率はこうです。

ネット上でリストアップした方に伝えた場合、だいたい20人に1人が参加されました。

ビジネスに興味がある人に対して、自分がスキルアップした状態で伝えると4人に1人が参加されました。

ですから、結果は一旦わきに置いておいて、とにかく4人に伝える。

そうするとその中の1人は必ず参加する。

もし1ヶ月に4人をリクルートしたかったら16人にクロージングすることが目標になります。

失敗する数については個々で差がありますが重要なことは

数を明確にすることです。

そして、その数をこなすためにコツコツと続けることです。

失敗した数を目標にすることは実は行動を続けるための最強のアイデアなのです。

これが正しい目標設定になります。

ぜひ一緒に、会社に頼らず生きていけるよう、何十年と続く堅牢な権利収入を構築しませんか？

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